400440201. Cognos Blueprint de Asignación de Cuota de Ventas

Como uno de los principales proveedores de soluciones de Business Intelligence y de gestión del rendimiento corporativo, Cognos ha adelantado los detalles de su nueva solución de rendimiento, diseñada para ayudar a las compañías farmacéuticas a determinar y gestionar más eficazmente las cuotas territoriales de ventas, alineadas con los objetivos corporativos de ingresos.

El Blueprint de Asignación de Cuota de Ventas de Cognos proporciona la estructura de gestión del rendimiento que ayuda a las compañías farmacéuticas a hallar el equilibrio correcto de los objetivos de ingresos, reflejando las características de mercado únicas de cada territorio, con el fin de cubrir eficazmente los objetivos de ventas y rentabilidad para toda la organización.

El Blueprint ofrece a los analistas de compensación de incentivos y directores de ventas una mejor visibilidad sobre sus procesos distribuidos de gestión de ventas, garantizando que cada fuerza de ventas esté maximizando los ingresos al centrarse en la oferta adecuada de productos para cada territorio, y que esté trabajando en línea con los incentivos de rendimiento más apropiados.

Utilizando la funcionalidad de Cognos 8 Planning y Cognos 8 Business Intelligence (BI) –incluyendo los cuadros de mando, los informes analíticos y un modelo de datos preconfigurado- e integrando las mejores prácticas de la industria farmacéutica, el Blueprint de Asignación de Cuota de Ventas de Cognos permite a las compañías del sector:
– Visualizar, mediante cuadros de mando intuitivos, los resultados históricos y la consecución de la futura cuota de ventas proyectada.
– Prever y modelar el peso óptimo de los factores clave de la cuota de ventas, a partir de los cuales las direcciones de ventas regionales pueden personalizar los planes de cuotas basándose en las condiciones de los mercados locales.
– Fijar futuras cuotas de ventas basándose en el peso histórico preciso de los diferentes condicionantes de negocio.
– Consolidar cuotas dispares a lo largo de la organización para crear una visión única de los objetivos de rendimiento de ventas.
– Trasladar recursos escasos a otros territorios para atender los cambios en los factores internos o externos que influyen en las condiciones del mercado.
– Permitir la contabilidad, eliminar el uso de hojas de cálculo distribuidas y las reconciliaciones manuales a través de pistas de auditoría automatizadas y una potente gestión de flujos de trabajo.

Este Blueprint de Asignación de Cuota de Ventas de Cognos, que esta disponible de forma inmediata, es la cuarta solución para la industria farmacéutica lanzada en el último año y medio. El Blueprint de Previsión de Participación en Ensayos Clínicos, lanzado en septiembre de 2007, junto al Blueprint de Previsión de Ensayos Clínicos, lanzado en mayo de 2006, permiten a los clientes actualizar a la perfección sus proyecciones financieras según evolucionan sus proyecciones de participación, ayudándoles a comprender mejor el coste de los cambios y el efecto del dólar en las previsiones de participación.

El Blueprint de Optimización de Muestras de Cognos, también lanzado en mayo de 2006, completa la oferta de Cognos para la industria farmacéutica, diseñado para ayudar a las organizaciones a construir estrategias de muestras óptimas que tengan en cuenta las condiciones actuales del mercado, la información a nivel de campo, los planes de inventario y otras metas corporativas.